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芜湖祺鑫电器维修有限公司  介绍
LG空调将转战商用领域 否认退出中国市场

裴基润在接受《每日经济新闻》记者采访时强调,“LG空调并未退出中国市场”,但根据中国市场状况,未来LG空调运营战略重点将集中在高端市场和中央空调上。在LG看来,正是从家用向高端和中央空调的转变过程,使得业绩稍现下滑。

“家用空调市场已经相当成熟,而且是针对消费者个体”,中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对记者表示,相比而言,商用市场营销更要注重公共关系建设,虽有成长空间,但在当前空调景气度下滑背景下,商用空调行业竞争也将加剧,将对LG空调调整战略构成影响。

“现在LG电子还正式成立了中央空调事业本部”,裴基润表示,这是一个积极信号,意味着LG下定决心做大中央空调产业。

据了解,LG空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域,其中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。

对于LG电子在华工厂开工的情况,裴基润表示,天津、青岛两个工厂一直都是在满负荷运行。其中天津工厂是LG空调位于中国的生产基地,97%的产品销往海外市场。

“LG是在调整流通渠道战略,探索新的合作方式”,LG电子中央空调营销总部总经理裴基润对《每日经济新闻》记者表示,但同时表示,LG在中国的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用领域,且业务发展良好,预计2012年目标增长约30%。

韩国电子企业LG近日被质疑“空调业务退出中国市场”,不过,LG电子中央空调营销总部总经理裴基润日前接受《每日经济新闻》采访时,否认空调业务退出中国市场,对于空调这种强周期性产品而言,单一依靠大卖场铺货,厂商的负担将十分沉重,尤其在近年家电业增速放缓的背景下,包袱会更明显。

早在2011年,就曾传出“LG空调退出中国市场”的消息,随后遭到LG电子中国区域市场负责人的正面否认,但今年以来质疑进一步增多。

对于区域布局,裴基润表示,LG空调当前是以东北地区为主,在二级市场布局后再往大城市发展,他笑称这是“农村包围城市”的战略。

面对市场增速放缓,裴基润表示,LG将精简流程。降低运营成本,以实现空调专业化运营。

奥维咨询监测数据显示,2012年上半年,受经济形势低迷、房地产调控与货币政策总体偏紧等因素影响,中国商用空调行业在2011年下半年放缓的基础上继续减速,2012年上半年,中国商用空调总体市场规模约为247亿元,比2011年同期下降11.3%,降幅创历史之最,商用空调市场增长不如预期。

因此,LG更多采取经销商代理进入为主的操作,“也就是说,LG空调在每个市场的流通环节可能不一样”,有些地区的销售授权给经销商,在其渠道内进行销售,而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。

在家用空调方面,受惠于补贴政策及自身产品战略调整,他预计2012年LG空调在中国市场的销量将较去年提升27%;商用空调方面,2012年或能占据中国市场份额的4%~5%,2015年进入行业前五是LG的预期目标。


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